Dreamer, Thinker, Lover, Warrior: Verhandeln mit dem eigenen Ego
Verhandeln ist eine universelle Grundtechnik sprachlicher Kommunikation. Man verhandelt mit Kindern am Frühstückstisch, mit den Kollegen, wer den nächsten Kaffee aufsetzt, mit Freunden auf dem Tennisplatz über die Frage, ob ein Ball im Aus war oder nicht. Herb Cohen dazu: „Above all, negotiation is a pervasive process in which people
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